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說了那么多"互聯網 農產品",農產品到底怎么通過互聯網賣出去

2018-11-14 9:48:41      點擊:

在傳統農業營銷模式中,鮮活農產品從田間地頭到市民餐桌,要經過多級渠道運轉,這其中產生了人工、運輸、存儲等多項附加費用,導致流通過程中始終存在“生產者沒有獲得多少收益,而消費者支出居高不下”的現象。
而通過互聯網銷售產品,可以實現買家與生產方的直接對話,不僅可以減少中間環節,降低附加費用,同時也可以直接反應市場需求,實現產銷信息的對稱。
根據最新的數據統計,今年上半年,全國社會消費品零售總額中網上零售額達2.24萬億元,同比增長28.2%。這既說明互聯網的產品銷售市場很大,也表明互聯網市場競爭激烈。如何在激烈的競爭當中,走出自己的一條路?
在同質化產品的競爭當中,脫穎而出,最有效的方法就是走品牌化道路,在互聯網中的品牌化運作,則涉及到產品包裝、企業形象包裝以及在互聯網中推廣渠道與方式。

它的美,從產品整體的包裝設計中充分表達產品的定位取向,只有這樣,才更易被消費者接受,產品才會在市場上脫穎而出。小米手機的包裝盒外觀設計十分簡潔,讓人看見就喜歡這個包裝。
產品故事讓產品更有文化內涵——品牌需要故事,就象一個有魅力的人需要傳奇經歷一樣。一個適當合理的品牌故事被一而再再而三地傳播時,無疑增加了消費者對品牌的正面認知,增加了品牌的說服力和親和力。
品牌故事是“講”出來的,因為大部分品故事是經過品牌管理者精心編輯和設計,對曾經發生過或編寫的故事進行重新尋找切入角度、安排更合理的情節、渲染氣氛等加工后,將它們傳播給廣大受眾,從而給受眾帶來的鼓舞或者是激起受眾的興趣,使得包括其目標消費群體在內的受眾加深對品牌的印象,對企業倍加關注和重視,達到良好的品牌傳播效果。

朗朗上口的廣告語更具傳播性——可以根據時事,通過事件營銷不斷選擇新的廣告語來宣傳產品,但是內涵不變?!叭賦部Х取兜籃眉恕閉饈僑嗣親釷煜さ囊瘓涔愀嬗?也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠, 朗朗上口,因為發自內心的感受可以脫口而出。

二、營銷推廣策略
1、微信、微博、博客等社交媒體驅動:阿里投資新浪微博,京東接入微信平臺,媒體平臺和電商平臺的無縫融合,由統一的用戶ID,數據系統和營銷平臺支撐,正在為企業帶來前所未有的價值,賦能他們直通終端消費者,進一步提升自身平臺上的銷售額。
在京東今年的618期間,來自微信購物和手機QQ購物的新用戶數量是去年同期的2.6倍,充分顯示了移動社交與電商購物親密融合的巨大威力和潛力。
2、農產品預售:提前一段時間發布產品信息,可以實現提前備貨,并在短時間內迅速完成發貨。這種新模式徹底解決了余量庫存難消化、多流量環節帶來高損耗、長時間存放帶來高額的冷儲費用和損耗等諸多傳統線上或線下渠道難以解決的問題。
3、農產品眾籌:電商只是單純利用網絡平臺進行產品售賣,而農業眾籌在產品形成之前就有了完整的創意,包含更多內容和可選產品,為用戶提供的是個性化定制服務,是新農業生產革新有力手段。既幫助了農民解決資金問題,為之提供銷售渠道。同時也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所愿。
比如一塊50畝小米田,有機小米600斤*50=30000斤小米,分作300份眾籌,每份100斤,每人2000元認購一份未來的小米。100斤分為5份袋裝,5份禮品裝,小米成熟后送到家里。投資人還可以隨時監測小米的生長情況等。 4、城市分站點:每個城市設立一個城市經理,他們批發價拿貨,直接放在自己家里就行,不進超市等傳統銷售渠道,簽訂合同一定時間內可以退貨,我們負責市場宣傳推廣,他也在自己朋友圈等當地渠道推廣,如果城市有訂單直接由他送過去。
5、產品放入其他各種農產品電商平臺銷售等。利用其電商平臺原有的客流量,宣傳自己的品牌。
6、產品包裝分不同檔次。產品分為禮盒裝和一般包裝兩種,滿足不同人需求。 7、做些促銷或者變相的促銷活動。網上直接價格折扣容易造成降低品質的懷疑,而利用增加商品附加值的促銷方法則會更容易獲得消費者的信任。

對于一般的農戶農產品而言,我們建議選擇微信、微博等平臺來發布信息進行宣傳。原因在于,通過微信微博宣傳,成本小、作用大,直接面向消費者,他們對產品更加有信心,而且容易培養客戶的忠誠度。
7.現在是自媒體的天下,通過注冊多個自媒體賬號去發一些日常種植,干活的一些視頻,提升知名度。同時會積累一些粉絲變現,。
不過還有一些,我們濟寧陽光農業科技有限公司 通過地方龍頭企業+公司+基地+農戶的運作方式,與農戶簽訂供銷合同,農戶的農產品不愁銷路。也可以效仿一下

一、產品本身的包裝高質量產品是前提——做品牌化產品,必須有過硬的產品質量,這是一切的甚而。同時,產品也必須有特色,與眾不同。